Porudžbina je stigla u utorak. Klijent je stari partner, javna institucija, poznat platilac, ali poznato je i da plaćaju tek nakon 90 dana. Roba se isporučuje u četvrtak, faktura ide odmah, rok plaćanja 30 dana, ali svi znaju da će biti minimum tri mjeseca.
U međuvremenu, firmi treba da naruči repromaterijal, isplati radnike i spremi sljedeću isporuku. Dobavljač ne odobrava odloženo, a banka, iako formalno prati klijenta, ne želi da otvara novi kreditni okvir za “tri isporuke godišnje”. Faktura je uredna. Posao je završen. Ali novac ne stiže.
Dokle traje rezerva?
Mnoge firme koje posluju s državom, velikim sistemima ili inostranim partnerima funkcionišu upravo ovako. Rade, ali ne naplaćuju odmah. I sve dok imaju dovoljno rezervi da “preguraju” period do uplate, sve izgleda u redu. Problem nastaje kada se sustignu i plate, i PDV, porudžbine za nove poslove, i sve ostalo što stiže dnevno, a novac stoji kod kupca. U teoriji, to je poznato kao “neusklađenost tokova gotovine”. U praksi, to je razlog da se pauziraju radovi, traže pozajmice od prijatelja, kasni s porezima ili, ono što najviše boli – gubi novi posao i šansa za rast.
U mnogim sektorima u Crnoj Gori, naročito u građevinarstvu, transportu, distribuciji i proizvodnji, ovo je svakodnevica. Kupci plaćaju za 60 do 120 dana, a obaveze su dnevne i sedmične. Oni koji nemaju rezerve, kreditnu liniju ili pomoć sa strane, jednostavno stanu. Dovoljna je jedna velika uplata koja kasni i cijeli lanac staje, firma ne može da odgovori na nove porudžbine, gubi reputaciju, a ponekad i klijente.
Brzo i efikasno rješenje
U ovakvim situacijama, firme često nemaju ni vremena ni uslova da otvore kreditnu liniju, posebno ako su male, nove ili već dovoljno zadužene. Zato je faktoring sve češći izbor koji ne nosi novo zaduženje, ne traži čvrst kolateral ili bilanse prethodne dvije godine. Faktoring funkcioniše jednostavno: firma izda fakturu i ne čeka da kupac plati, nego odmah dobija većinu iznosa fakture od faktoring partnera. Klijent kasnije plaća, ali firma već odavno ima svoj novac i koristi ga za dalje poslovanje.
Postoji i scenario dobavljačkog faktoringa, u kom umjesto firme faktoring partner vrši uplatu dobavljaču odmah, po profakturi, a firma kasnije plaća partneru. To obezbjeđuje kontinuitet u nabavci, korišćenje popusta za avansno plaćanje i održava kredibilitet kod dobavljača. Lanac nabavke ne staje i nove prilike se ne propuštaju.
Kod faktoringa, ključna je brzina. Nema čekanja na odobrenje kredita, nema suvišne administracije. Umjesto toga postoji ugovor, faktura i jasan trag da je posao obavljen. To je dovoljno da ne zavisite od tuđeg tempa – kupac će platiti kad plati, ali ti moraš da platiš danas. Zato sve više firmi izdate fakture kroz faktoring pretvaraju u dostupna sredstva. Da ne bi stajale. Da bi radile.
Za firme koje su isporučile robu ili uslugu i čekaju uplatu, ali im sredstva trebaju odmah – bilo za pokrivanje tekućih troškova ili za plaćanje dobavljača unaprijed – postoji rješenje. Tokom “Mjeseca faktoringa” Financial Solutions nudi uslugu bez kamate i naknade za nove klijente, za iznose do 30.000 EUR i do 30 dana po fakturi. Ponuda važi i za standardni i za dobavljački faktoring.
Više informacija dostupno je na https://financialsolutions.me/mjesec-faktoringa
