Kad sezona krene, nema prostora za čekanje
Turizam loše podnosi kašnjenje. U trenutku kada gosti ulaze u vaše apartmane, sobe, restorane ili vozila, poslovanje mora da bude u punom pogonu. Nema više pripreme, nema više prostora za planiranje. Svaki dan nosi nove troškove, nove zahtjeve i nove šanse.
A da biste ih ispratili, potrebno vam je nešto što se ne vidi baš sasvim u godišnjim bilansima, ali određuje sve: novac dostupan u pravom trenutku.
Šta ako je sezona počela, a uplate za prethodne usluge još nisu stigle na račun?
Bilo da sarađujete sa tur-operaterima, izdajete apartmane preko platformi ili radite sa organizovanim grupama, postoji vjerovatnoća da niste još naplatili ono što ste već isporučili. Fakture su izdate, ali rokovi plaćanja su 30, 60 ili čak 90 dana. U međuvremenu, treba pokriti troškove zaliha, osoblja, tehničkog održavanja, dodatne opreme, jer promet raste kako se od juna pomjeramo ka julu.
I to nije samo pitanje planiranja. To je pitanje mogućnosti da ne propustite ono što već jeste vaša prilika i za šta ste se dugo i uporno borili.
Likvidnost u sezoni: kada nemate problem prometa, nego čekanja
U razgovorima sa firmama iz sektora turizma, često čujemo isti obrazac: “Imamo posla, ali nemamo prostora da isporučimo još, jer čekamo da nas prethodni klijent isplati.” Isporučili ste aranžman. Napravili ste obrt. Faktura je realna, prihod je upisan. Ali novac nije na računu.
U tom trenutku, nije problem loša sezona. Problem je što ste zarobljeni između rastuće tražnje i odložene naplate. A svaka odložena isporuka vuče za sobom izgubljeni novi prihod, usled smanjenog obima, odnosno čekanja, i rizik da kupci odu kod konkurencije.
Ubrzanje je rješenje
Rješenje je oslobađanje zarađenih sredstava, baš onda kada su vam zaista potrebna. Faktoring, u sezoni, funkcioniše kao alat za ubrzanje. Na fakture koje ste već izdali, moguće je dobiti sredstva u roku od 24 do 48 sati. Bez dodatnog zaduživanja, bez kompleksne dokumentacije i istorije. Uz faktoring, dobijate novac koji je vaš, samo unaprijed.
Na primjer: ako tur-operater treba da vam uplati 60.000 € za rezervacije u julu, a vi u junu već morate da popunite frižidere ili isplatite honorare sezonskim radnicima, zašto čekati? Ugovor i faktura postoje. Faktoring omogućava da ta sredstva uvedete u upotrebu odmah. I tako zatvarate vremenski jaz između poslovne aktivnosti i novčanog toka.
Operativna fleksibilnost nije luksuz nego preduslov za rast
Bez likvidnosti u realnom vremenu, ne možete reagovati na ono što sezona nosi: dodatne porudžbine, nenadane troškove, šanse koje traju 24 sata. Faktoring nije dugoročna obaveza, nego je dinamična opcija koju koristite baš kada vam je potrebna. Danas.
I upravo zato, za mnoge firme, faktoring nije više rezervna varijanta, već dio standardnog alata za upravljanje gotovinom i posovanjem. Nema razloga da za firme u sektoru turizma, ne bude alat za upravljanje sezonom.
Pogled unaprijed: lanac snabdijevanja ne smije stati
U narednim danima pisaćemo i o tome kako ovi problemi pogađaju dobavljače i distributere koji snabdijevaju turistički sektor. Kada vaša naplata kasni, njihov prihod kasni. A kada oni ne isporuče, vi ne možete raditi. Lanac zavisi od stabilnosti svakog dijela. Zato, ako vam sezona ide dobro, ali osećate pritisak zbog naplate, razmislite o instrumentu koji vam daje finansijski prostor da ne morate da kažete “ne” novoj porudžbini.
Kontinuirano praćenje tržišta finansijskih usluga i unapređenje finansijske pismenosti MSP predstavljaju ključne faktore za donošenje optimalnih finansijskih odluka koje će podržati održivi rast i razvoj malih i srednjih preduzeća u izazovnom ekonomskom okruženju Crne Gore. Za savjete i podršku u izboru optimalnog instrumenta, kontaktirajte nas i pratite naše objave.
