Sve ide uzlazno. Firma je otvorila novu saradnju s većim kupcem, dobila porudžbinu koja je duplo veća od prosjeka, i pregovara o još tri nova posla. Zalihe su podignute, dodatni radnici angažovani, svi troškovi unaprijed poznati. U teoriji, ovo je trenutak kad posao prelazi na novi nivo.
U praksi, otvaraju se i nova pitanja: kako finansirati rast? Koliko unaprijed se mogu platiti troškovi? Kako premostiti 30, 60 ili 90 dana dok novac od isporučenog posla ne legne na račun? U tom trenutku se pokazuje ono što se često previđa – firma ne pada zato što ne radi, već zato što nema gotovinu da nastavi.
Paradoks rasta
U Crnoj Gori je ovo posebno vidljivo kod manjih i srednjih preduzeća u trgovini, proizvodnji i uslugama. Prvi talas rasta često dolazi brzo, dobiju veću narudžbinu, uspostave saradnju s ozbiljnijim klijentom, otvore još jedan prodajni kanal. I taman kada se učini da je prilika tu, pojavi se problem: treba predfinansirati robu, repromaterijal, rad, isporuku, poreze. Sve ide unaprijed. A uplata? Pa naravno, kasnije.
U tom trenutku, bilans izgleda odlično. Porudžbine rastu, kupci su solventni, posao se širi. Ali gotovina nestaje. I firma mora da bira: da li da uspori, odbije novi posao, ili da uđe u dodatni kredit.
Prvo trošak, pa zarada
Tada se jasno vidi da rast nije samo prilika. Rast je i trošak. To zna svaki preduzetnik koji je preuzeo veći posao, otvorio novu prodavnicu ili povećao kapacitet. Ono što često ne zna jeste da postoje načini da se taj trošak rasta finansira bez kredita.
Faktoring je jedno od takvih rješenja. On ne dolazi u igru tek kada firma zapadne u problem, već tada kad joj treba prostor da nastavi bez kočenja. Suština faktoringa je jednostavna: firma koja ima fakturu od poznatog kupca, ne mora da čeka uplatu. Umjesto toga, već sjutra može imati sredstva na računu i iskoristiti ih za dalje poslovanje. To nije kredit, nema dodatnog zaduživanja, ne opterećuje bilans. Firma ne prebacuje rizik na sebe, već jednostavno ubrzava pristup sopstvenom novcu. Ono što je zarađeno, dolazi ranije.
Za firme koje rastu, vreme je ključno. Naredni posao često zavisi od prethodnog. Ako ne mogu da isporuče, gube povjerenje. Ako ne mogu da prate potražnju, gube prilike. Zato rješenje ne može biti ni sporo, ni birokratizovano. Mora biti brzo, jasno i dostupno, baš kao što je rast koji je pokrenuo lanac događaja.
Zato sve više firmi koristi faktoring kao alat koji ne dolazi kad je kasno, već onda kad je važno – dok se posao još kreće, a širenje traje. Jer ako rast ne prati i gotovina, onda to nije rast. Onda je to samo zastoj u najavi.
Tokom “Mjeseca faktoringa” Financial Solutions nudi uslugu bez kamate i naknade za nove klijente, za iznose do 30.000 EUR i do 30 dana po fakturi. Ponuda važi i za standardni i za dobavljački faktoring.
Više informacija dostupno je na https://financialsolutions.me/mjesec-faktoringa
