Prva godina, prvi veliki posao
Firma je registrovana prije šest mjeseci. Prva tri klijenta su stigla brzo, uredno je isporučeno, fakture su naplaćene. Četvrti posao je znatno veći, ozbiljniji kupac, zahtjevnija narudžbina, potencijal za stalnu saradnju. Sve djeluje kao prilika koja dolazi rano, ali u pravom trenutku. Osim što nije jasno kako finansirati isporuku. .
Kupac je ozbiljan, ali traži robu odmah a plaćanje odloženo. Dobavljači ne daju na odloženo. Banka traži bilans za prethodnu godinu, potvrdu prometa, dodatnu garanciju. Sve to firma još nema. Iako već radi, iako ima narudžbinu, iako zna da će faktura biti naplaćena, novac koji joj treba sada ne može da dobije.
Kad te sistem još ne prepoznaje
Ova situacija je poznata mnogima koji su ušli u posao s ozbiljnim ambicijama i realnim potencijalom. U Crnoj Gori je puno firmi koje dobiju ozbiljan posao već u prvoj godini rada, ali naiđu na problem – nemaju ni istoriju ni strukturu da dobiju finansiranje na klasičan način. Kreditne procedure banaka ih još ne prepoznaju. U praksi, to znači da firma ne može da preuzme naredni posao jer je “previše nova”. Ne zato što nije sposobna, već zato što još nije “dokazana”.
Zašto faktoring mijenja igru
Za nove firme, problem nije samo u nedostatku sredstava, već u tome što su klasični instrumenti nedostupni, makar privremeno. Krediti traže bilanse, porezi moraju da budu podmireni, promet da se vidi. Za sve to treba vrijeme. A posao ne čeka. Kupac traži robu, dogovoreni rok ističe, a konkurencija ne pita da li je firma nova.
U takvim situacijama, pravi je trenutak da se iskoristi faktoring, upravo zato što omogućava firmama da dođu do novca bez obzira na to koliko dugo posluju. Ključ je u tome da faktoring ne traži starost firme, već postojanje uredne fakture i pouzdanog kupca. Ako firma ima dokumentovan posao, ako je faktura izdata i klijent poznat, sredstva mogu biti dostupna i bez kredita i bez čekanja.
Razlika između rasta i stagnacije
Za mnoge nove firme, ovo nije samo finansijska, već i razvojna tačka. Mogućnost da isporuče jednu narudžbinu, ako je iskoriste, može ih dovesti do serije poslova. Ali ako ne iskoriste – mogu izgubiti povjerenje, ritam i tržišnu poziciju. Zato je pristup gotovini u pravo vrijeme često razlika između rasta i stagnacije. I zato faktoring nije “rješenje za one koji su u problemu”. Upravo suprotno, faktoring je rješenje za one koji imaju posao ali nemaju istoriju ili sve papire koje banke traže.
Početak može da bude težak, ali ne mora da bude zaustavljen. Nove firme možda nemaju istoriju, ali imaju nešto drugo: prave kupce, pravi posao, realne fakture. A za faktoring, to je jedino što treba da bi posao išao dalje.
Tokom “Mjeseca faktoringa” Financial Solutions nudi uslugu bez kamate i naknade za nove klijente, za iznose do 30.000 EUR i do 30 dana po fakturi. Ponuda važi i za standardni i za dobavljački faktoring.
Više informacija dostupno je na https://financialsolutions.me/mjesec-faktoringa
