Mašine su na terenu, radnici angažovani, materijal ulazi, situacije se ispostavljaju, posao se vidi. Spolja gledano, sve djeluje kao da se odvija svojim tokom. Nema razloga za zabrinutost. Međutim, građevina je djelatnost u kojoj razlika između toga da se zarađuje i toga da je novac stvarno raspoloživ od ogromnog značaja.
Razlog je jednostavan. Troškovi su brojni, raznovrsni i raznorodini i nastaju svakodnevno. U takvoj strukturi, uvijek postoje i neki koji ne čekaju. Da li je to materijal koji treba platiti odmah, ili podizvođači, zarade i dnevnice, servis mehanizacije, logistika, prateći troškovi, administracija… Istovremeno, naplata se kreće sporije, kroz privremene situacije, verifikacije, administrativne procedure i ugovorene rokove koji se lako produže i kada posao na terenu ide bez zastoja. Tako se zateže poznata građevinska napetost – gradilište radi, a gotovine je sve manje.
Odliv kroz otvorene situacije
Za manje i srednje firme taj pritisak zna da bude posebno izražen. Veliki izvođači lakše raspoređuju opterećenje na više projekata i imaju veći prostor za interno premošćavanje. Manje firme su mnogo direktnije izložene ritmu jedne ili dvije naplate. Dovoljno je da se jedna situacija ostane otvorena duže nego što je planirano, pa da cijeli mjesec postane finansijski tijesan zbog odliva u svakodnevnim troškovima. Problem nije obim ili profitabilnost posla, nego činjenica da firma mora da finansira vlastiti angažman dok čeka da već izvedeni radovi budu plaćeni.
Na primorju ta dinamika ima još jednu posebnu dimenziju. Tamo građevinska sezona nije određena samo vremenom i ugovorima, nego i lokalnim pravilima koja tokom glavnog turističkog perioda ograničavaju ili zaustavljaju izvođenje radova u određenim zonama.
Za izvođača to znači da prostor za rad nije ravnomjerno raspoređen kroz cijelu godinu, nego dio poslova mora biti završen prije nego što počne ljetnja obustava, odnosno pauza koja može trajati sedmicama, a negdje i duže. Kada se taj kalendar spoji sa sporom naplatom, pritisak na novčani tok postaje još veći.
Vrijeme van kalendara
Zato je u građevini vrijeme više od organizacione kategorije. Ono je finansijska dimenzija. Firma ne mora da kasni sa radovima da bi osjetila problem, dovoljno je da novac kasni u periodu kada svaki dan odlučuje da li će određena faza biti završena prije sezonskog prekida. Ako sredstva ostanu vezana u potraživanju, usporava se tekuća ili naredna nabavka, otežava angažovanje izvođača i smanjuje mogućnost da se radovi završe u roku koji ne prati samo investitor, nego i lokalni kalendar.
U takvom okruženju faktoring ima vrlo praktičnu logiku. Kada je dio posla izveden, situacija ispostavljena ili potraživanje zasnovano na realno obavljenim radovima, firma ne mora da čeka krajnji rok naplate da bi došla do sredstava. Time se ne rješava samo pitanje trenutne likvidnosti, nego se otvara prostor da gradilište zadrži ritam onda kada je to najvažnije. U građevini, kontinuitet često vrijedi više nego što izgleda na prvi pogled. Jedan zastoj povlači drugi, jedan poremećen rok pomjera naredne faze posla.
Još ako firma paralelno radi na više gradilišta ili kada radi na projektu čiji su rokovi osjetljivi zbog sezone, prodaje, useljenja ili obaveza prema investitoru, finansijsko usporavanje prestaje da bude računovodstveni problem i postaje ozbiljan operativni problem. Ne samo da pitanje likvidnosti više nije odvojeno od pitanja organizacije radova, nego direktno utiče na to da li će firma moći da nastavi bez prekida i zatvori faze onda kada je potrebno.
Profitabilnost, ali i likvidnost
Zbog toga je važno razlikovati profitabilan projekat od projekta koji je likvidan. Na papiru, posao može biti dobar. Na terenu, gradilište može da se zaustavi jer je firma izvođač opterećena zato što troškove nosi sada, a naplatu dobija mnogo kasnije. Kada se to pomnoži sa više projekata, ni stabilan portfolio poslova ne garantuje mirno poslovanje. Naprotiv, rast može dodatno pojačati glavobolju.
Faktoring u tom smislu nije rezervna mjera za krizne situacije, nego način da firma sama upravlja gotovinom koju je zaradila. Umjesto da čeka da se svaki ciklus naplate zatvori svojim prirodnim tempom, izvođač dobija mogućnost da dio tog vremena skrati i da sopstveni novčani tok prilagodi realnim potrebama gradilišta. Zato pitanje finansiranja u ovom sektoru nije sporedna administrativna tema. Ono je dio same sposobnosti da se projekat vodi kroz vrijeme, u ritmu koji tržište i sezona stvarno nameću.
Podržavamo jačanje likvidnosti privrede kroz faktoring rješenja koja su brza, razumljiva i prilagodljiva stvarnim tokovima poslovanja. Nastavljamo dalju digitalizaciju procesa i olakšavamo pristup firmama koje do sada faktoring nijesu koristile, bilo da ga nijesu razumjele ili da su ga posmatrale kao komplikovan proizvod.
Javite se da pronađemo rješenje za vaše izazove likvidnosti.