O faktoringu se često govori kroz pretpostavke, a mnogo rjeđe kroz stvarnu poslovnu praksu. Zato se oko njega i dalje vezuju iste dileme, da li je to alat samo za firme koje imaju problem, da li je riječ o prikrivenom kreditu, da li je procedura komplikovana i da li takvo rješenje šalje lošu poruku partnerima.
U praksi je slika dosta drugačija. Faktoring u realnosti prije svega koriste firme koje posluju uredno, imaju fakture, imaju kupce i jednostavno ne žele da im rast, isporuka ili svakodnevne obaveze zavise od toga kada će novac formalno leći na račun. Žele sami da upravljaju svojim novčanim tokom.
"To je samo za firme u problemu"
Jedna od najčešćih rečenica koju čujemo kada se spomene faktoring jeste: “To koriste oni koji nemaju gdje drugo”. U realnosti, to je baš daleko od istine. Faktoring u Crnoj Gori danas koriste firme koje redovno posluju, koje imaju ugovorene poslove i uredne fakture, ali im novac jednostavno treba brže. Radi se o firmama koje žele da održe ritam, koje ne žele da stanu jer klijent plaća za 60 dana. Nisu u problemu. U poslu su. I hoće da to ostanu.
"To je isto što i kredit"
Faktoring nije kredit. Nema klasične otplate i rata koje opterećuju poslovanje, nema dodatnog zaduženja u bilansu. Firma ne pozajmljuje novac već koristi ono što je već zaradila. Ako postoji faktura, ako je klijent poznat i posao dokumentovan, novac može biti na računu u roku od jednog dana. Za razliku od kredita, faktoring ne traži obaveznu hipoteku, višegodišnji bilans ni dodatne garancije. Ono što se gleda je ono što firma ima sada: faktura, kupac, posao.
“To je komplikovano”
Jedna faktura, jedan ugovor, jedan dan. U velikom broju slučajeva, faktoring je jednostavniji od podnošenja zahtjeva za kredit. Nema velikog broja papira, nema višenedjeljne procedure. Nema odluke koja čeka saglasnost više instanci. Posebno kada se radi o firmama koje već posluju s poznatim kupcima, proces je linearan: izdata faktura, potvrda da je roba isporučena ili usluga izvršena, i novac je dostupan. Nema mistike. Čista logika.
"To izgleda loše u očima partnera"
Još jedna zabluda jeste da ako firma koristi faktoring, to šalje lošu poruku. U stvarnosti, kupci ne vide nikakvu promjenu. Faktura se ne mijenja. Raspored isplata se ne mijenja. U nekim slučajevima se samo promijeni račun za uplatu, ali to je i zakonski i poslovno potpuno uobičajeno. Dug se i dalje plaća u punom iznosu, u dogovorenom roku. Firma koja koristi faktoring to radi zbog sebe, ne zbog kupca. I što je još važnije, to ne znači da je u lošoj poziciji. Ustvari znači upravo suprotno: da zna kako da upravlja likvidnošću, da ne dozvoljava zastoje i da koristi alate koji su joj dostupni.
"To je skupo"
Kada se pogleda nominalni iznos provizije, faktoring možda djeluje skuplje od kredita. Ali ono što se često ne računa je kolika je stvarna cijena čekanja. Koliko novca firma izgubi zato što ne može da naruči novu robu, isplati PDV na vrijeme, plati majstora ili iskoristi priliku za popust kod dobavljača. Faktoring košta. Ali svakako mnogo manje nego sve ono što firma izgubi dok čeka.
Zato se sve više firmi oslobađa ovih zabluda. I kada jednom probaju faktoring, vide da je to realan alat za realne situacije. Nije rezervisan ni za one koji su u krizi, ni za one koji ne znaju šta rade. Naprotiv, koriste ga oni koji ne žele da stanu samo zato što novac još nije legao.
U narednom periodu nastavljamo da držimo isti kurs, i da podržavamo jačanje likvidnosti privrede kroz faktoring rješenja koja su brza, razumljiva i prilagodljiva stvarnim tokovima poslovanja. Nastavljamo dalju digitalizaciju procesa i olakšavamo pristup firmama koje do sada faktoring nijesu koristile, bilo da ga nijesu razumjele ili da su ga posmatrale kao komplikovan proizvod.
Nastavićemo da njegujemo likvidnost, jer kada je likvidnost sigurna, i rast je izvjestan.