U trgovini i maloj proizvodnji, sve djeluje jednostavno dok sistem teče. Nabaviš, prodaš, nabaviš ponovo. Ali stvarnost nije matematička formula. U stvarnosti, roba je otišla, a novac još nije stigao. Naručili biste novu turu, ispunili sljedeću porudžbinu, povećali obim, ali nemate čim. Ne zato što nema tražnje. Već zato što je ono što ste već zaradili još uvijek u opticaju.
U toj tački, pitanje nije da li posao ide. Pitanje je koliko dugo može da ide ovim tempom, a da ne zastane zbog nedostatka likvidnosti. Ne zbog manjka tržišta, nego zbog vezanog kapitala.
Zalihe nijesu neprijatelj ali mogu da budu zamka
Trgovci i proizvođači znaju: ako nemate robu kada kupac zatraži, izgubljen je trenutak. Zato se ide unaprijed: poručuje se više, skladišti se za sezonu, priprema se za skok potražnje. Ali sve to traži novac unaprijed. I kad roba izađe, prodaja ne znači i naplatu. Rokovi plaćanja često su 30, 45, čak i 60 dana.
U međuvremenu, sljedeća narudžba čeka. A vi računate. Ne rizik, ne tržište, već likvidnost. Ne zato što posao ne ide, nego zato što se tempo usporava, ne zato što nema kupaca, već zato što prethodni još nijesu platili.
Zašto da rast počinje kada vam neko drugi plati?
Ako vaše poslovanje funkcioniše samo kada drugi ispune svoje obaveze, pitanje je ko zaista upravlja vašim tempom. Ako isporuka zavisi od prethodne naplate, onda ne govorimo više o planiranju, već o čekanju. A čekanje u trgovini i proizvodnji znači prazna polica, nedovršen posao, preskočena porudžbina. U takvoj dinamici, fleksibilnost nije luksuz, već uslov da se poslovanje ne zakoči dok se prodaja dešava.
Faktoring u ovom kontekstu nije rješenje za dug već za tempo. Ako imate fakturu koja potvrđuje da je roba isporučena, vi imate i osnov da odmah dobijete većinu tog novca, bez čekanja da kupac plati. To nije pozajmica. To je ubrzana naplata onoga što ste već prodali. I baš zato, za trgovce i proizvođače koji rade u ritmu sezonske ili serijske prodaje, faktoring postaje alat koji oslobađa ciklus. Uvodi likvidnost ne iz kredita, već iz prometa. I omogućava da se zalihe obnavljaju kad je promet na vrhuncu, a ne kad naplata to dozvoli.
Rast nije plan, rast je mogućnost
Rast ne nastaje kad napišete plan. Nastaje kad imate uslove da ga ispratite. A ti uslovi često ne zavise od strategije, već od novca koji imate danas. U poslovanju koje je sezonski osjetljivo, u kome se svaka sedmica računa, fleksibilna naplata znači da ne zavisite od vremenskih pomjeranja, od nepredviđenih kašnjenja, od prodaje koja se desila ali još nije ušla u bilans.
Upravo zato, faktoring ne mijenja vaše poslovanje. Samo vam omogućava da ga vodite u ritmu koji vam odgovara.
Kontinuirano praćenje tržišta finansijskih usluga i unapređenje finansijske pismenosti MSP predstavljaju ključne faktore za donošenje optimalnih finansijskih odluka koje će podržati održivi rast i razvoj malih i srednjih preduzeća u izazovnom ekonomskom okruženju Crne Gore. Za savjete i podršku u izboru optimalnog instrumenta, kontaktirajte nas i pratite naše objave.
