Turistički sektor Crne Gore sa 1.1 milijardi eura direktnog doprinosa BDP-u (WTTC, 2022), gradi svoj doprinos unutar asinhronog modela. Dok se 40% operativnih troškova generiše u periodu januar–april (priprema kapaciteta, nabavka opreme, akviziranje i obuka osoblja), čak 85% prihoda koncentriše se u periodu jun – oktobar. Ovaj vremenski jaz, procijenjen na 90 do 120 dana, nameće preduzećima u turizmu potrebu za alatom koji ne samo da premošćava praznine likvidnosti, već transformiše samu strukturu troškova.
Faktoring u turizmu, u ovom kontekstu, nije mehanički finansijski instrument već strategija koja preobražava lanac vrijednosti – od dobavljača građevinskih materijala do turističkih operatera.
Analiza slučaja
Apartmani “Pogled”: Od kreditne zavisnosti ka ekspanziji marže
U 2023. godini, apartmani sa 3 zvjezdice suočili su se sa klasičnom dilemom: kako finansirati renoviranje 20 soba (ukupna površina 800 m²) uz troškove materijala i radova od 80,000 € prije nego što tur-operateri isplate ugovorenih 90,000 € za sezonsku rezervaciju sa rokom plaćanja od 120 dana. Tradicionalno rešenje – kredit sa 4.5% kamate – ostavilo bi neto maržu od oko 10%. Implementacijom faktoringa kao rješenja, ostvarene su tri konkurentne prednosti:
- Trenutna injekcija likvidnosti: Faktoring kompanija isplaćuje 100% vrednosti fakture ka tur-operaterima (90.000 €) u februaru, omogućavajući ranu nabavku materijala i plaćanje radova sa 7% popusta (ušteda na 80.000 € je 5.600 €).
- Operativna efikasnost: Brža realizacija projekta (18 dana ranije usljed pravovremenog ugovaranja i plaćanja) dovela je do manjeg troška renoviranja i ranijeg otvaranja apartmana u predsezoni, povećavajući popunjenost već krajem maja.
- Finansijska optimizacija: Trošak faktoringa (1,4% mjesečno) ispod alternativnih opcija, što je rezultiralo maržom od 13,3% (+3.02 pp).
Sinergija između vremenski usklađenih plaćanja dobavljačima i faktoringa generiše dupli efekat – redukciju varijabilnih troškova i povećanu produktivnost kapitala.
Dobavljački faktoring – operativna autonomija
Dok je direktni faktoring naplata faktura prije dospeća, obrnuti ili dobavljački podrazumijeva da faktoring kompanija pokriva troškove kod dobavljača unaprijed, a kamata se obračunava tokom perioda dok ne izmirite fakturu.
| Karakteristika | Dobavljački faktoring | Direktni faktoring |
| Primarni fokus | Optimizacija nabavke | Ubrzanje naplate |
| Vremenska dinamika | Predsezona | Tokom sezone |
| Ključni benefit | Popusti | Smanjenje perioda obrta |
| Rizik koji rješava | Lanac snabdijevanja | Kreditni rizik kupca |
| Tipični diskont | Jednokratni popust kod dobavljača | Mjesečna kamata |
Ova komparacija jasno naglašava da dobavljački faktoring nije samo finansijska transakcija već strategija upravljanja lancima snabdijevanja. Primjenjuje se najčešće u:
- Građevinskim radovima i materijalima (popusti za avansna plaćanja)
- Opremanju objekata i investicionom održavanju
- Hrani i piću (sezonski paketi za plaćanje unaprijed sa nižim cenama).
Sa druge strane, u slučaju da se kapaciteti prodaju putem posrednika, odnosno tur-operatera, direktni faktoring omogućava raniju naplatu, za potrebe održavanja likvidnosti ili izmirenja fiksnih troškova poput zarada zaposlenih.
Mikroefekti sa makroimplikacijama
Šta faktoring donosi MSP u turizmu?
Za male turističke biznise, faktoring je katalizator triju transformacija:
Finansijska sloboda:
- Smanjenje zavisnosti od kolaterala (većina MSP subjekata može da koristi faktoring u turizmu bez hipoteka)
- Povećanje pregovaračke moći prema dobavljačima
Operativna fleksibilnost:
- Brže izvršenje projekata
- Pravovremena nabavka i angažovanje radnika
Strateška predvidljivost:
- „Hedging“ protiv sezonskih fluktuacija (smanjenje volatilnosti troškova i prihoda)
- Povećanje povraćaja na angažovani kapital
Sinergija ovih elemenata može transformisati faktoring iz mehaničke transakcije u strategijski diferencijator – alat koji ne samo da rješava vaše izazove likvidnosti, već i stvara nove tokove vrijednosti u lancu snabdijevanja. Za više informacija, kontaktirajte nas. Pratite nas redovno ovdje, ili na našim nalozima na LinkedIn, Instagram i Facebook.
